RECRUITMENT SUPPORT
求人を出しても、応募が来ない。来ても、欲しい人ではない。
中小企業の採用を、求人原稿のことばから、
「採れる会社」づくりまで支援します。
早田経営支援オフィス
中小企業診断士・社会保険労務士｜早田直弘
問題は、広告費の多寡ではなく原稿の中身です
応募
3ヶ月で1人1ヶ月で5人(15倍)
ある中小企業は、3ヶ月で応募が1人でした。その1人も、求める人材像とはかけ離れていました。
求人広告の出し直しをお手伝いして、応募は月5人になりました。広告費は月1万円のままです。
変えたのは、お金のかけ方ではなく、原稿の中身です。ヒアリングで会社の強みを掘り起こし、来てほしい人物像を具体的に描き、その人に届くことばで原稿を書き直しました。
いろいろ試したのに採れていない、という会社ほど、原稿の中身に原因が残っていることが多いものです。社内だけで書いていると、第三者の視点が入らないからです。
広告費を増やす前に、原稿のことばを疑ってみてください。
WHAT WE DO
お引き受けすること｜強みの言語化から、毎月の原稿改善まで
求人広告の制作・運用(Airワーク採用管理を使用)
1
強みの掘り起こし
社長と従業員の方へのヒアリングで、求職者にとって魅力になる「この会社で働く理由」を言語化します。経営全体を見る中小企業診断士の本業です。
2
求職者ペルソナの設計
どんな人に来てほしいのかを、年齢や経歴だけでなく、何を大事に働く人かまで具体的に描きます。
3
原稿の制作と運用
ペルソナに届くことばで原稿をつくり、公開後は毎月数字を見て直し続けます。効果が出るまで原稿を磨くのが運用です。
ご希望があれば、着手前に簡易的な経営診断を行います。ビジョンと経営課題を整理し、簡単な組織図を描いてから、「そもそも誰を採るべきか」を考え直す工程です。
不要であれば省きます。広告の制作・運用だけのご依頼も歓迎です。
MARKETING
採用は、マーケティングです
採用は、マーケティングです。来てほしい人を決め、その人に届くことばで、自社という商品を伝える。構造は、お客様に商品を売ることと変わりません。
マーケティングで一番大事なのは、ターゲットの設定です。誰に向けて書くかが曖昧なままでは、何を書いても刺さりません。
そして、来てほしい人物像の精度は、会社の経営課題がどれだけ見えているかで決まります。会社がどこへ向かい、何に困っていて、どの仕事を誰が担うべきか。ここが曖昧なまま人物像だけ描いても、絵に描いた餅になります。
私は中小企業診断士として、経営課題の分析とマーケティングを本業にしてきました。だから、求人原稿を書く前に、会社の数字と事業の話を聞きます。
以前、事業計画づくりを支援していた製造業で、採用の相談を受けたことがあります。経営課題が頭に入っていたので、あるべき組織から逆算して整理したところ、社長が5人必要だと考えていた採用は、3人で足りることが分かりました。
採用は、何人採るかを間違えると、広告費よりはるかに大きな人件費で間違えることになります。誰を、何人、どんな能力の人を。ここを経営から逆算して決めてから、原稿に取りかかります。
COST & ASSET
採用にかかるお金は、消える費用か、残る財産か
人材紹介(エージェント)は、採用した人の理論年収の35%前後が手数料の相場です。年収400万円の人なら約140万円。1人採用するごとに発生します。
大手求人サイトの掲載料は、4週間程度の掲載で20万円から。採用に至らなくても費用は発生します。
Indeed等のクリック課金型では、広告費に毎月十数万円から数十万円をかけている会社も珍しくありません。採用が難しい職種ほど、額は膨らみます。それで希望の人が採れればよいのですが、採れなければ、そのお金は消えていきます。
どの方法にも合理性があります。違いは、かけたお金が消える費用で終わるか、会社に何かが残るかです。
当オフィスの方式は、お金の使い方が違います。広告費は月1万〜3万円。残りは、強みの言語化、来てほしい人物像の設計、原稿、毎月の改善判断に使われます。しかもこれらは私が一人で考えるのではなく、社長と話し合いながら進めるので、考えるプロセスごと会社に残ります。支援を受けること自体が、会社の採用力を高めていきます。
なお、Airワーク自体はどの会社でも無料で使えます。ご自身で運用することも、もちろんできます。価格を競うつもりはありません。差が出るのは、原稿に書く中身と、そこに至るまでの考え方です。
PRICING
料金（税抜）
初回にかかるお金:35万円(税抜)+広告実費
求人広告パック
初回3ヶ月35万円
ヒアリングによる強み抽出/求職者ペルソナ設計/求人原稿の制作(3本まで)/運用設定/簡易経営診断(不要なら省略可)
- 4ヶ月目以降の継続運用
- 3ヶ月 25万円
- 原稿の追加
- 1本 3万円
4本目以降。追加原稿の公開中は1本につき運用費 月5,000円
- 広告実費
- 月1万円〜
推奨 月3万円。報酬とは別の実費です
※原稿1本=1職種×1雇用形態です(Airワークの仕様によります)
※期間中、採用に関するご相談は回数の制限なくお受けします
採用力向上コンサルティング(1年間)
1年間120万円
月々10万円
最初の3ヶ月で、ビジョンと経営課題を整理し、3年間の経営計画と収支計画をつくります。そこから必要な人材を割り出し、採用評価表の作成と面接の指導まで行います。採用活動は3ヶ月目から並行してスタート。中盤の半年で評価・報酬制度を構築し、就業規則の改定まで一気通貫で仕上げます。終盤は運用しながら調整します。
- 期間中の求人広告の制作・運用
- 月3万円+広告実費
- 終了後の継続運用
- 3ヶ月 20万円＋広告実費
会社を深く理解しているぶん、通常より5万円お安くしています